John MacRobert, especialista en maíz del CIMMYT, ofreció́ asesoría especializada en materia de planeación estratégica, desarrollo de producto, producción de semilla y mercadeo. El investigador se refirió́, en particular, a los ciclos de producción de semilla, sus principales retos, y al proceso de distribución a través de los canales que llegan al productor.
Durante el taller se promovió́ el trabajo en equipo entre quienes, en ocasiones, compiten en el mercado. Como práctica, los semilleros simularon el establecimiento de empresas nuevas y diseñaron estrategias de mercado para fomentar su crecimiento en óptimas condiciones.
“Lo que buscamos es el impacto, eso es lo que todos queremos, y a medida que sea más enfocado, será más grande”, señaló Félix San Vicente, líder de la Estrategia Internacional para Aumentar el Rendimiento de Maíz de MasAgro. “Para ello, sabemos que necesitamos apoyar a los semilleros nacionales y mirar hacia el futuro”, agregó el científico del CIMMYT quien, a su vez, subrayó la importancia de mantener una comunicación estrecha con las compañías que participan en MasAgro para conocer mejor sus necesidades y expectativas.
El curso se realizó en la sede del CIMMYT, en El Batán, del 9 al 13 de septiembre. Las presentaciones del taller fueron “Antecedentes y desarrollo del sector semillero”, por Manuel Velázquez, consultor externo del CIMMYT; “Desarrollo de una estrategia de mercado, promoción y venta de semilla” y “Atención al cliente”, por Alfonso Hernández, gerente general de Semillas Cere, y “Administración del flujo de una empresa semillera”, por Beda Anghern, de Unisem, SA de CV.
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