El pasado 5 y 6 de diciembre se sostuvo un taller con el objetivo de promover metodolog铆as participativas para que productores se vinculen con mercados en un marco de inclusi贸n, innovaci贸n y competitividad. El taller permiti贸 que los participantes conocieran con mayor profundidad la Metodolog铆a LINK, una serie de herramientas participativas para dise帽ar, implementar y evaluar modelos de negocio incluyentes con productores a peque帽a escala.
El taller, desarrollado en colaboraci贸n con el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT), tuvo por sede las instalaciones centrales del CIMMYT en Texcoco, Estado de M茅xico, y fue impartido por Jhon Jairo Hurtado Berm煤dez, representante del 谩rea Vinculando Productores con el Mercado, del mismo Centro, y coautor de la metodolog铆a.
“CIMMYT, espec铆ficamente el proyecto MasAgro, identific贸 un inter茅s en LINK, una metodolog铆a que hemos trabajado desde el CIAT con otros actores y socios, tanto en M茅xico como en otros pa铆ses. LINK busca espec铆ficamente generar relaciones comerciales m谩s inclusivas entre productores y compradores”, expres贸 Hurtado Berm煤dez, experto del CIAT, con m谩s de 22 a帽os de experiencia.
De acuerdo con esta metodolog铆a, un modelo de negocios inclusivo es aqu茅l en el que los productores a peque帽a escala son involucrados como proveedores (o vendedores) de un mercado determinado y representan oportunidades de desarrollo econ贸mico y social, tanto para los productores como para los actores privados (compradores) que en ellos participan. Estos modelos tienen la virtud de vincular m谩s efectivamente a los actores de una manera coherente y trazable cuando cumplen un principio fundamental en los negocios: ser rentable para ambas partes (vendedores y compradores)”.1
LINK consta de cuatro herramientas. La primera permite realizar un mapeo participativo de la cadena de valor de un territorio espec铆fico. Esto posibilita el desarrollo de una visi贸n m谩s completa sobre el estado de las relaciones productivas y comerciales de dicho territorio. La segunda herramienta permite diagnosticar una relaci贸n comercial espec铆fica entre una organizaci贸n de productores “x” y un comprador “y”. De esta forma, es posible identificar las 谩reas de mejora en el modelo de negocio. La tercera herramienta posibilita la identificaci贸n del grado de inclusi贸n de esta relaci贸n, mientras que a partir de la cuarta herramienta se identifican las formas en las cuales se puede establecer un ciclo de mejoramiento participativo continuo que involucra tanto a productores como a compradores.
Posterior a este taller se generar谩 en el marco de MasAgro una propuesta de trabajo para implementar esta metodolog铆a en los hubs como un componente estrat茅gico de innovaci贸n con el productor en el territorio.
